在离沈阳市区20多分钟车程的郊区，漳州新镇宇生物科技（沈阳）有限公司的蝴蝶兰生产基地孤零零地矗立在农田里，显得格外引人注目。东北生产蝴蝶兰，成本高企，别人唯恐避之不及，新镇宇却反其道而行之，这是为何？
布局
"我们的生产成本挺高的。"新镇宇区域经理庄艺群向记者坦言，在沈阳生产蝴蝶兰单株成本要比在福建增加近5元，"主要是冬季加温成本太高，一吨煤1000元，真是烧不起！"目前，新镇宇在沈阳生产的蝴蝶兰，其价格与从其他地区进货的产品差异并不大，159A级品单株也不过卖22元至26元，利润并不高。但庄艺群认为，新镇宇未来的市场诚为可期：针对目前沈阳市面上以红花系为主的特点，新镇宇在杂色系上发力，以图引领当地市场潮流；在品种方面，避开市面上已引起消费者视觉疲劳的红花大辣椒开始使用159、内山姑娘、天香公主等品种。"目前市面上的这些品种，70%至80%是我们的。"
此外，新镇宇还在蝴蝶兰切花方面进行试水。"我们已经做了实验，用了2万株，在沈阳富美莱切花市场试销，几千株一次就卖完了，价高时每枝可以达到4元至5元。"庄艺群说，一株蝴蝶兰一年可以切2至2.5茬，虽然目前看来还不挣钱，但这属于市场积累阶段，而且作为蝴蝶兰盆花生产的一个补充，值得尝试。除蝴蝶兰之外，公司还用5000平方米温室生产精品绿植，目前已有几十个品种的泡泡蔓绿绒进驻温室，"春天还要进别的。"庄艺群说，他们盯上了沈阳乃至东北绿植生产、运输不便的关键点，想要在这个领域有所建树。
新镇宇另一个布局则是国外市场。虽然基地设在沈阳，但庄艺群告诉记者，公司是想以东北地区为跳板，利用地理优势，尝试打开韩国、俄罗斯等地市场。"我们有自己的品种，温室标准高，检疫更容易，为什么不把眼光放长远些呢？"他说。
品牌
当然，所有布局实现的前提是产品品质过硬。庄艺群告诉记者，在硬件上，新镇宇沈阳分公司一期投入已经达到2500万元，二期还将投入约1500万元，用于苗木基地、道路、绿化的建设。"一切都是为了品牌。"他表示，公司还和沈阳农科院合作，如果有好的蝴蝶兰品种，双方就可相互调货。
为了让公司在当地市场拥有更好的口碑，新镇宇由内而外地进行着改变：总部员工到来后先不卖花，而是融入当地文化，与当地员工沟通，中秋、国庆等节假日都有宴会活动进行互动。现在，总部调来的10多名南方员工和当地20多名员工打成一片，语言交流几乎没有问题。"内部稳定了，拓展外部业务才会事半功倍。"庄艺群表示，等盘锦、营口、通化等地的市场稳定后，公司还会继续扩张。
在开展批发业务的同时，新镇宇也没有丢掉终端市场。"我们的蝴蝶兰组盆和当地完全不同，是采用南方的手法，而且自己设计包装、铁艺，因此会更时尚。"庄艺群表示。目前，新镇宇除了在沈阳的上深花卉市场拥有750平方米的门店外，还依靠QQ团购等方式来开拓销售终端，而且花卉旅游也做得有声有色，当地游客可以来公司进行花卉一日游、半日游，参观花卉生产，消费一定的花卉，还可以冲抵门票。
（谭川江）