从2016年初秋到深冬，9个人用96天做了一个失败的鲜花速递项目——“花耶！”
近几年，互联网鲜花市场争奇斗艳，花点时间、flower plus等一众包月鲜花品牌强势进入了人们的的生活里，鲜花也从“礼品”走到了“日常”的概念，单调的格子间有了更多生气和色彩，白领们的午休话题从唇膏品牌跳跃到鲜花养护，朋友圈越来越多的人秀着各色各样的鲜花礼物。据报告显示，未来5-8年中国鲜花市场能达到欧美国家的比例，鲜花电商将会达到700-1000亿元的规模。这种传递美学理念的市场已经走出小众，踏入主流，其竞争也必是百花齐放，不拘泥于主流与占有率的束缚，越来越多的鲜花品牌萌生。一群爱花的人跃跃欲试，希望打造一款可以让消费者不需要货比三家，直接下单购买，便可感受千里之外的云南万亩花田的鲜花包月直送服务。于是，“花耶！”团队从云南的花源入手，设计鲜花产品包装、了解行业动态、谈物流合作、做推广。
项目一度进入中断状态，后期团队里决定专门飞到云南寻找问题。和当地花农们进行学习，了解到各类鲜花保存温度、湿度、气体成分调节等专业知识。他们的创业初心是放在用户感受上，忽略了鲜花本身的各种问题。最致命的是高估了云南快递的时效性，忽略了鲜花本身的特殊性，在至关重要的物流环节掉链子。 爱花却不懂花，团队成员们深刻意识到了失败的症结。
回京后，“花耶！”团队的9个成员开了整整两天的全体会议，有反思，有争论，但到最终决定项目继续与否的匿名投票环节，却没有一人投反对票。每个成员都觉得“花耶！”就想是一个小怪物，让团队绞尽脑汁，备受挫折，却也让人恋恋不舍，因为它汇集了所有人的心血与初心。
于是“花耶！”2.0正式启动，9个人再次踏上创业之路。
解决物流难题，谈妥冷链仓储；做详细的竞品市场调研，聘请专业花艺师设计产品；重新定位品牌，确定目标消费人群画像；学习消费升级，找到产品差异化……过程中，“花耶！“团队发现很多消费者收到花后都不懂如何修剪插摆，在办公室修剪还会搞得遍地狼藉，易引起同事和老板的不满。基于此痛点，“花耶！”设计了贴心的懒人花束——“Duang”。Duang混搭鲜花包月套餐，精选15+当季的新鲜短花束，发单前由专业花艺师“打扮”鲜花，消费者只需两步：1、打开花盒；2、把花束“Duang”原样插入花瓶中即可，无需亲手打理，便可欣赏绚丽的绽放，点亮心情。最重要的是花耶会严格把控物流环节，杜绝之前犯下的失误，真正实现让每一位收到”花耶！”2.0的用户通过悦己的方式为生活增姿添彩。
在新产品上线之际，“花耶！”团队还打出了道歉专题，针对在1.0时期没有获得良好体验的老用户准备了“道歉专用懒人花束”，只需要在官方微信公众号“FlowerYeah花耶”(微信搜索：FlowerYeah花耶)回复“没关系”，便可免费获得一周的“Duang”系列花束。团队成员希望用这种小互动，让品牌的迭代在鲜花的映衬下更具人情，不是为了道歉而道歉，而是不辜负对美好的每一份期待。
创业就像未完待续的柯南，每一天都有跌宕起伏的剧情，会遇到大大小小的问题，走的每一步都需要巨大的智慧和勇气，但却不是谁都可以永远那么顺利的继续下去。从10月份到新年，才仅仅两个半月，“花耶！“团队却已经在生死线上挣扎过一次，这是创业时代的残酷，但更多是一群人创造美好的勇气。