中国邮政：花卉“经销商”角色渐入佳境

    随着我国花卉产业的发展，中国邮政也从前几年仅参与花卉配送，拓展到近年来邮政开始接单，充当着花卉经销商的角色。现在北京很多公交车上还可看到邮政鲜花礼仪业务的宣传广告。     南北方遍地开花     记者在云南昆明采访时了解到，昆明芊卉种苗有限公司、昆明真善美兰业有限公司和昆明市邮政局三方合作，通过网络销售了10万盆蝴蝶兰礼品装。据芊卉公司总经理罗谷阁介绍，这是他们第二次与邮政合作，第一次是在2009年中秋节。邮政原计划向市民提供3000盆蝴蝶兰礼品装，出人意料的是，这项业务受到了广大市民的欢迎，订单量激增，短期内达到1.3万盆。为控制局面，邮政不得不暂停接单。除了昆明外，安徽兰君园艺有限公司2004年开始与芜湖市邮政局合作，主要销售君子兰、凤梨和国兰等花卉品种，年销售额3万元左右。2005年，巢湖邮政局开始与兰君园艺合作，蝴蝶兰也加入其中，售出六七千株，总销售额涨了十倍。兰君园艺总经理谢光坤透露，今年他们预计与8个市的邮政局合作，提供的花卉产品金额达300万元左右，其中蝴蝶兰有2万多株，以大众喜欢的大红花为主。     北京邮政局于2007年年底成立了电子商务局，开始涉足花卉产业。他们结合礼仪、节日市场的需求，与莎啦啦（北京）商务咨询有限公司合作，向终端消费者提供鲜花订购服务。电子商务局市场开发部项目经理平原透露，北京邮政局2008年全年接到1200多笔花卉订单，2009年增长了60%，而目前他们月单量已达300多笔。     据了解，贵州贵阳也专门开设了邮政鲜花礼仪超市，接收鲜花订单。     充分利用自身优势谈起进入花卉产业的初衷，北京邮政局电子商务局市场开发部负责人说：“随着人们生活水平的提高，花卉消费日益走进百姓家庭，我们邮政支局、所可以充分发挥网点优势。之所以决定进入花卉产业，是希望丰富产品，进行多元化经营，为百姓提供更全更周到的服务。”据了解，目前北京邮政订花主要有3个平台：一是邮政网点直接订购，二是互联网下单，三是电话11185订购，涉及花卉种类有130多个，包括鲜花、绿植等。     昆明市邮政局大客户中心相关负责人介绍，云南已成为全国鲜花批发中心，但终端消费节日市场一直很平淡。邮政局销售渠道广，信誉度高，可以借此开发这一市场。以前中秋节推月饼，2009年中秋节推出的花卉业务认可度这么高，表明这一市场潜力很大，今年春节将再次与生产企业合作。     合作模式量身定做     邮政方通过市场调查或采用招标、竞标、评估选择合作方。     罗谷阁告诉记者，昆明芊卉种苗有限公司负责蝴蝶兰的生产、组盆和礼盒设计，昆明市邮政局负责广告宣传、运输和销售。安徽兰君园艺有限公司仅负责生产，邮政方完全扮演经销商角色。与上述两者不同的是，北京邮政局更像“代销”，接单后就完全交与莎啦啦，由对方负责配货运输。     对于中国邮政这一花卉经销商队伍中的新秀，花卉从业者普遍表示欢迎。他们认为，中国邮政品牌已深入人心，百姓都比较认可；另外，目前花卉行业物流还不是很健全，中国邮政有着很好的运输途径，若是借助这一平台打开花卉销路，市场前景将更好。     “我们与邮政局将进一步合作，除了目前的蝴蝶兰组盆外，还计划增加产品种类，并且在平时也开展此业务。”罗谷阁表示。