记者在昊景园艺种植场采访当天，总经理高军忙得不亦乐乎，要接待几十位从全国各地前来考察的农业部门领导。这个位于北京昌平区的种植场是当地花卉生产的典范。
独辟蹊径种小花 “我们的日光温室都比较高档，每栋造价在20万以上，并全部采用现代化设备。”高军告诉记者。高档温室，很多人肯定会种植
红掌、凤梨等高档花卉，然而该基地30栋日光温室主要生产丽格海棠、长寿花、口红吊兰等小盆花。“我从十年前就开始生产丽格海棠，当时别人对各种利润空间大的高档盆花蜂拥而上，不屑于做利润过于微薄的小盆花。而我认为只要做好了就一定有收获。”高军的坚持终于得到回报，经过十年的努力，现在只要在北京谈起丽格
海棠的生产企业，可谓“无人不提昊景园”。 在种植丽格海棠获得肯定后，高军前几年又开始种起长寿花。在前些年刚进入中国市场时，长寿花曾红火过一阵，但后来由于品种更新慢、生产商不规范生产等原因，这种漂亮的小盆花淹没在市场中。“当我看到国外有一批长寿花新品种推出时，我坚定了信念———长寿花肯定能再次‘火’起来。”果不其然，今年昊景的长寿花卖得格外好，经常出现断货现象。“现在我正在试种蟹爪兰，下一步准备生产新几内亚凤仙。”高军说。 在参观温室时，记者发现昊景园艺种植场居然全部采用进口泥炭种植。“很多人看到我们用进口泥炭生产小盆花都说奢侈。”高军笑着说：“其实奢侈的不止这些，我们所用的种苗都是从国外进口的。尽管进口种苗比国产种苗高出不少成本，但我们生产出来的产品品质也相应高出许多。”
独树一帜做经营 对于长寿花、丽格海棠、蟹爪兰这些以“色”取胜的小盆花来说，客户对颜色的要求不尽相同。“以前我们都是按照客户对花色的要求发货，发现这样有的花色会断货，而有的花色有剩货。为了改善这种情况，从去年开始，我们实行‘不挑货政策’，即每次发货时把不同花色品种按照合理比例进行装箱，整箱走货。”高军说，整箱走货的价格相对较低，对客户来说更实惠，而且经过搭配后的货品花色齐全，能吸引人气，销量也能增加。 现在高军一心想做的就是要引导消费。“尽管小盆花销量不错，但我认为还有发展空间，我们正在帮助经销商引导消费。”高军说。为此，他们专门制作了漂亮的花篮，将小盆花进行组合展示，并且给小盆花制作了套袋，还印海报宣传。“普通套袋每个1毛钱，我们的套袋每个2毛钱，但比普通套袋更漂亮、耐用，而且还印有我们种植场的咨询电话，消费者打电话到公司，我们会耐心解答。”高军说。
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