郑开红的花卉基地里，非洲菊长势正旺
发展花卉苗木种植，清流县有着良好的生态环境基础。在政策扶持、科技助力以及龙头企业的带动下，清流深耕10年，打造出了全省最大的鲜切花种植基地。
作为一个山区农业小县，清流县发展特色农业的经验何在？近日，记者深入清流，探寻该县花卉产业发展背后的经验路径。
去年一扎鲜切花平均售价6元，今年售价可达9元；鲜切花以往每年有两个月的花无法销售，烂在地里，今年全年没有一枝花浪费；去年全县1.44万从业人员年人均纯收入1.2万元，今年已突破2万元。
……
在我省最大的鲜切花种植基地清流县，砥砺耕耘近10年后，着力培育的这支鲜花，终于艳丽绽放。
政策助力 清流花香四溢
郑开红是清流县嵩溪镇人，2008年他承包了10亩地种植非洲菊，迈开了种花事业的第一步。“当时鲜花种植产业在清流已经发展良好，加上有国家级清流台湾农民创业园这一平台和省里专家的带动与指导，我很放心。”郑开红说。
其实早在2004年，省农科院、福建农林大学等院校专家就来清流考察，认为清流的气候、土壤都特别适合鲜花苗木种植。随后，花卉苗木产业区作为台湾农民创业园的“四区一会”重点产业之一，得以确立并快速推进。
2005年，清流县与省农科院花卉中心合作成立鸿翔农庄公司，建成全省名优花卉良种快繁中心，打破了清流县鲜切花种苗长期依赖从国外、省外调入的局面，也填补了我省专业化生产鲜切花种苗的空白。
鸿翔农庄公司的成立，是清流县运用科技助力花卉产业并提供市场支撑的缩影。该县还高薪聘请了两名来自云南的花卉技术人员常驻清流，免费给全县花农现场指导种花。
“如果没有政府的大力引导和支持，没有鸿翔公司包销，我也不敢投资种花。”和许多花农一样，郑开红最初种植的那10亩非洲菊，就是由鸿翔农庄提供种苗、收购并且销售的。随着市场意识的增强，农户们开始“抱团”求发展，成立合作社。
从最早的10亩花地，到如今的500亩基地，郑开红有了自己的公司，旗下还有两家花卉合作社。“去年行情不错，销量也好，每亩花地产值超过两万元。”郑开红说。
清流县林业局副局长、花办主任黄学发说，虽然今年受气候因素影响花卉产量下降，但一方面单价提高了两三倍，另一方面全国乃至海外市场的开拓抵消了区域市场低迷带来的影响，因此，清流花农赚的钱反而比去年更多了。
目前，清流县形成了花卉8500亩、兰花600亩的种植规模，在去年产出5亿支鲜切花的基础上，今年预计产量可达6亿枝。
龙头舞动 激活一池“春水”
和所有农业种植项目一样，随着产业规模日益壮大，销售及物流配送、深加工、品种、技术等问题逐步凸显，成为制约清流花卉产业进一步发展的重要因素。
“鲜花保鲜期短，加上市场有淡旺季，而且我们主要靠单一的公路运输，因此解决销售及物流配送问题是当务之急。”清流县分管农业的副县长黄宇翔说。
去年底，省委书记孙春兰到清流考察时，希望清流能发展花卉电子商务平台，进一步提升花卉物流配送水平，促进花卉这一富农产业健康发展。
一语切中清流花卉产业当前发展的最大困境。但对于一个山区小县来说，却又似乎是一个不可能完成的任务。
“你的公司是全国花卉行业龙头，有实力，模式新，正是我们所亟须的。只要能落地清流，我们大力支持。”今年1月21日，清流县委书记梁奕章赶到福州，与云南春舞枝公司董事长肖裕长在一家茶馆促膝长谈。
一杯咖啡，一次长谈，清流县良好的花卉产业基础、双方对花卉产业发展的共识以及县委主要领导的诚意，让肖裕长下定了决心。2月，福建春舞枝公司在清流成立。
春舞枝公司集生产、加工、销售、终端配送为一体，是全国花卉行业的龙头。入驻清流后，清流花卉纳入春舞枝公司“天下花盟”——拥有8000家实体花店和3000多家网络花店的鲜花电子销售平台，清流鲜花配送范围得以覆盖全国2800个县级以上城市，可实现全国鲜花2至3个小时无缝配送。据统计，鲜花电子销售平台自今年2月在清流运行以来，承接鲜花订单8.6万多个，鲜花销售额超过5000多万元。
春舞枝的成功引进，改变了清流花卉产业的传统销售模式。
更重要的是，由此带来的一连串化学效应：以往淡季都有2到3个月的花卖不出去，今年，清流的花有多少卖多少，价格也稳步提高；销售半径大大拓展，从以前主要在省内销售发展到全国甚至海外；花农的收入明显增加；农民自发种花的积极性大大提高。
春舞枝的效益还在进一步“发酵”。几个月来，春舞枝公司先后举办了“2012中国（清流）花店发展论坛暨全球鲜花速递联盟大会”等一系列活动。仅花店论坛就吸引了全国600多家花卉实体店主和数十家花卉市场优秀经销商，大大提升了清流花卉的知名度和品牌影响力。
2010年进驻清流的闽晖农业发展有限公司，于2011年9月份成立单独的销售部门，先行垫付收购花款，将花农风险转接入公司，以保障花农利益。“只要更多的农民进入这个产业，形成产业规模，企业的利润空间自然显现出来，整个产业也能良性发展。”公司销售部总经理刘永宁说。
不仅是销售模式、市场平台等领域的变革，以春舞枝、闽晖等为代表的一批花卉企业，还积极培育引进新品种、新技术，建立自己的花卉生产基地，促进整个产业由传统种植方式向专业种植方式的转型升级，并向品种特色化、多样化以及产业链高端化发展。
着力长远 孕育繁盛之“花”
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