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求解凤梨之殇 凤梨出路大家谈

来源:中国花卉报   作者:   日期:2013年03月14日

石家庄雅美园艺总经理毕景雅:   凤梨的投产量应该理性地进行扩张,不能是盲目的、混乱的。尤其凤梨种苗商更应该引起重视,在国内的区域分配要合理,不能谁要苗就给谁,造成一个地区投产量过大,并且品种同质化严重,弄得大家销售困难、很难挣钱。另外还要提醒广大农户,在种植凤梨时不要跟风,要学会计算成本、制定售价,把提升种植水平放在首要位置上。   北京彩冰花园艺有限公司总经理于号兵:   凤梨行业应该更用心地去维护市场,杜绝随意降价、恶性竞争等情况的发生,这就需要行业自律。生产商应该走多元化路线,种植品种不要过于单一,在投产之前先了解市场需要什么产品,这个产品的国内产量有多大,避免同行之间在品种、产量上相互倾轧而上演同质化竞争,应该有效地进行错位竞争。   广东高新园艺公司总经理梅庆超:   生产企业应该将把控成本、降低成本放在首位,不要再随意投入资金扩建温室、盲目投产。追风投产、品种集中的情况要减少。大盆径产品利润少了,难销售了,就开始主推小盆径,等小盆径好卖了一窝蜂又追过去了,这样市场很快就会做烂。想保证利润空间就应该从技术上下功夫,提升产品的品质。   江苏新春园艺有限公司董事长朱建春:   凤梨产业要想健康发展就应该稳步增长,首先种苗产量应该降下来,成品花生产商也应相应地缩减产量。目前凤梨行业只能维持,想办法活下去,在销售渠道上进行拓展,比如降低自身的生产成本,种植一些小规格的凤梨,选择老百姓比较喜欢的品种来打开家庭消费市场。   北京金卉坤和商贸有限公司总经理马腾:   种苗商要合理控制产量,种苗投放应该更理性、更规范;品种推广要有序,不能一个品种好卖就快速上量,这样最终只会把一个好品种在短时间内做烂。成品花生产企业应该改变以往的粗放型种植,注重生产各环节的提升,以一种可持续发展的模式把品质提升上去,把产品做好、做精。   爱索特植物园艺(上海)有限公司销售经理张伟东:   生产商想要得到回报就要有相应的付出,不要把目光放在种苗的销售价格上,要努力提升产品的品质,这样才能有更高的利润回报。投产时品种不要太单一,销售时多想想客户需要什么样的产品,在销售受阻或价格下滑时可以多和种苗商沟通,共同想办法应对。   北京伟苑花卉总经理张晓伟:   凤梨生产企业在投产之前要保持客观冷静,不能头脑发热毫无计划地随意上量。在扩量之前应该多去市场看看,摸透销售渠道后再做打算。(忆风)

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(编辑:梧桐树)
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