去年底至今年初，多年持续增量、销售不愁、利润丰厚的大花蕙兰盆花行情再次触及“冰点”，价格较往年下降50%，普通品种单盆均价仅为100元，新优品种也不过200元，生产商订单量大减，批发商普遍受挫。今后三五年内，开拓市场是产销各方迫切需要解决的问题，尤其是开拓百姓消费市场势在必行。
大花蕙兰行情出现“冰点”主要有以下三方面原因。其一，产区持续高温天气，大花蕙兰提前开放。去年11月底，大花蕙兰主产区云南省有约60%的产品提前开放，意味着140万盆大花蕙兰必须在短短一个月内进入消费市场，而此时各大城市年宵花市场还未真正启动，大量大花蕙兰滞留在生产基地或批发商手中。其二，年关临近，国家出台了“八项规定”和“六项禁令”，以团体性消费为主的众多经销商遭遇退单、退货，大批产品无法脱手，产销各方信心指数下降，生产商急售，批发商抛售，在市场恐慌的群体效应下，行情连连下跌。其三，大花蕙兰产量大幅增加，尤其是花农的产品大量上市，产品供应略大于预期。据统计，占全国大花蕙兰总产量85%左右的云南省，2012年大花蕙兰产量为240万盆，生产商100余家，其中个体户、花农合作组织的生产增幅尤为明显。目前，云南省30余家主要生产商大花蕙兰中小苗保有量超过1000万盆，加上其他生产商的存量，按照生产周期和以往的增速推算，今年该省大花蕙兰成品花接近300万盆。
大花蕙兰行情低迷，归根结底还是供需不平衡所致，民众的终端消费拉动才是永葆产业持续、健康发展的核心动力。寻求产业持续发展的根本途径要从提升产品质量和品牌知名度、调节品种结构、大力开拓二三线城市和发达地区县乡城镇的百姓消费市场入手，通过正确引导、主动营销，培育大众消费市场来增加消费规模。
今年以来，为拓展百姓消费市场，众多产销商做出了积极努力，其中有很多做法和措施值得业界借鉴和学习。今年浙江虹越花卉有限公司花园中心开展的年宵花展销，在开拓百姓消费、增加终端市场消费方面做了有益尝试，取得了很好的销售业绩。在重庆、漳州、青岛和潍坊等很多城市，一些批发商面向大众推销大花蕙兰，这让当地市民耳目一新，大花蕙兰售价和销量两旺。而像长沙都市花乡等鲜切花连锁店，以多元化经营、差异化管理的创新思路，引进大花蕙兰盆花，也收到了很好的效果。云南一些有远见的生产商，采取优化品种结构，如早熟和晚熟品种搭配、盆花和切花品种搭配种植；或主攻种苗繁育，并扶持农户进行成品生产，最大限度地避开成品集中上市带来的跌价风险。有些从业者还主动到终端市场设点直销、参展推销、策划营销，或积极参加业界举办的交流会、订货会等，赢得了更多市场。（陆继亮）
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