2013年即将过半，在“八项新规”的影响下，上半年市政园林绿化草花用量迅速减少波及到上游的种子销售，无论是进口种子代理商还是国产种子育种商，不少企业都出现了近几年未有的业务量下滑情况，“期中”考试不及格，“期末”考试也未必乐观。
现状：雨打沙滩万点坑
除极少数企业外，上半年种子销售下行的“风雨”几乎没人能躲开，区别只是损失大小而已。在记者的采访中，一些企业用“没有延续往年的增长”或者“销量上变化不明显”的词句来形容上半年的种子销售状况，但多数企业还是坦承上半年种子销量同比减少；且由于行业各方面的成本在上涨，草花种子销售商的利润率进一步降低是不争的事实。
中国林木种子公司销售负责人吴丽敏感慨，现在稍微大一点的订单，客户就会把国内几乎所有的代理商问个遍，以寻求最低价格，有时代理商在销售种子的时候也不得不调整价格，因此就算销量没有下滑，利润率却在下降。
除了无形的价格战之外，种子销售商利润下跌的另一个原因是常规种子销售大幅下滑。事实上，虽然大环境不是很理想，但夏堇、香彩雀、垂吊矮牵牛、美女樱、鼠尾草等近几年较为新颖品种的销售态势却是上升的，不过其总体应用量还很小，应用量大的常规花坛花种子销量下跌则让从业者难以应付。浙江虹越花卉有限公司副总经理周金勇就表示，常规花坛花品种种子销量出现下滑的不是个别品种，如孔雀草、鸡冠花、四季海棠、矮牵牛、一串红、洋凤仙等同比都呈现下滑趋势。据悉，鸡冠花个别品种的同比销量甚至减少了50%，令人咋舌。
目前看，由于今年在北京、沈阳、锦州、南京、常州等地均有大型运动会或者园林花卉博览会举办，在这些城市市场占有率较高的草花种子销售商，上半年的销售成绩尚可，但其他区域特别是广东、重庆、成都等地的情况并不乐观。广东维生园艺科技有限公司副总经理何丽贞告诉记者，今年上半年维生种子、种苗销售合计下滑了约1/3。相比进口种子，国产种子虽然在价格上有竞争力，但由于其品种选择少，质量仍有差距，且受大环境的影响十分明显，一些企业的种子销量同比甚至下滑近半。
后市：不会不好，时候未到
对于下半年的草花种子市场，多数种子销售商并不看好。这主要是因为今年“五一”的成品花销售不是很理想，在这种情况下生产者对于草花种子、种苗的订购会更加谨慎。赤峰塞诺园艺有限公司总经理于国栋4月到上海、南京、杭州等地走了一圈，发现草花成品销售速度远不如往年快，因此他也预测下个销售季塞诺的种子销售可能不会增长。“下半年应该也不会太好。”上海爱腾园艺有限公司总经理程剑说道，从目前国庆市场的种子订单来看，客户的生产量并没有增加，因此短期之内种子销售不可能出现反弹。
不过，虽然多数采访对象对当前的形势持保守态度，但从业者对于未来几年的草花种子市场还是“怀揣”希望。一方面，当前各地城镇化建设正在进行，大量社区绿化美化对草花需求量很大；另一方面，“美丽中国”概念的提出对于草花行业来说依然是个契机。而且，不少地区市政绿化用草花大量减少也有“矫枉过正”的嫌疑，原本应该持续用花的场所不用或者少用草花，一旦这些区域用量恢复，对行业依然有很大的促进作用。
北林科技种业公司花卉部经理靳文东就表示，虽然当前草花种子销售形势不容乐观，但草花多元化需求已初现端倪，尤其是别墅、房地产、公园、租摆等客户群体对各类花卉的需求越来越高，因此，未来还是应对行业抱有信心。
方法：内外兼修，主动出击
虽然种子销售商对于后市并不看好，不过值得高兴的是，整个行业并未因此而慌乱，代理商、育种商正在通过自身的调整努力增加销售，以期顺利渡过难关。上半年，种子经销商也明显加强了客户的回访力度，并引导客户种植一些单价更高的品种。“我今年一面在整理以前的销售记录，看看哪些客户需要去拜访，另外也会在拜访客户的时候，给他们看我在国外参观展会时的照片。”程剑说，和客户分享花卉的不同应用理念，有助于增强其对于宿根花卉以及其他高品质一二年生花卉的印象。
对外多拜访客户，对内则需调整品种结构。采访对象不约而同地表示，要控制常规品种的量，但又要努力做到全年不断供应；同时，对于呈现增长态势的品种，要能把握市场的敏感度，在备货时间和备货量上下工夫。“大市场不好，你有的东西别人也有，那肯定就没有竞争力。”赤峰金太阳园艺总经理贾合林说道，在做到持续供应的基础上，不能有大量库存，还要增加高端一些的品种。他告诉记者，去年由于下霜晚，种子采收充分，赤峰不少种子生产商的库存压力很大，因此今年金太阳要更谨慎，关注诸如天竺葵、杂交醉蝶花等附加值高的品种。
另外，对于有条件的经销商，还应该开拓家庭园艺市场。周金勇告诉记者，对于适合家庭园艺消费的品种，公司以后都将自己带头生产并第一时间向家庭园艺终端客户销售，由于虹越有针对终端客户的花园中心，因此其在家庭园艺消费品种上的优势将越来越明显。
从网上销售传来的信息也非常令人振奋。吴丽敏表示，虽然线下渠道的种子销售受大环境影响明显，但网店的大客户订购量上升明显。完全以网上销售种子、种苗为主的大连海明园艺，其上半年独立访客数同比增加了约1/3，“变化确实挺大的，形势喜人。”该公司总经理郭明哲说。（谭川江）