元旦到春节的这段时间，被业内人士称为“花卉新春热销季”。往年从12月底到第二年春节前的半个月，主要顾客源是企事业单位，而今年却没有见到这类消费者。因此，分业内人士认为，今年的新春热销季将推迟半个月。为“激活”新春热销季，花卉商户也想出了各种招数。
销售下降商户多保持乐观
近日，记者来到邯郸市锦龙花卉市场，采访了多位店主。张女士说，昨天卖出五盆花，前两天卖的也不理想；张先生也说，从早上开门到现在，也就卖了三盆；李先生则表示，这几天来买花的人多是买水仙花的，但是也不多。商户普遍表示，往年，从元旦前几天开始就进入新春热销季，来买花的人络绎不绝，每天能卖出十几盆左右。有些花店老板告诉记者：“以前一到这个时候，就有很多人来买花送礼，还有很多企业订大型花篮。今年就差了很多，尤其是大型企事业单位，目前一个也没来订购。还记得早几年的这个时候，有的单位前来订花，一笔单可能就上万了。”
“现在企事业单位都厉行节俭，尽量减少盆景装饰的开销，跟往年相比，我们少了一些顾客。”绝大多数商家认为，照此行情，新春热销季将在春节前两周的时候才能到来。商户赵先生表示：“去年就有这种迹象了，但是今年的变化更明显。不过现在普通市民对花的需求比以前强，而且价格也能被接受。所以这方面卖的还是很稳定的。”
据记者了解，虽然大多商户对今年的花卉市场行情保持乐观态度，但也认为利润额下降是肯定的。
调整销售结构消费群体转向市民
“2013年12月21日，中国最大的鲜花产区云南突降大雪，将近14万亩鲜花严重受灾，这天灾也给花卉市场带来不平衡的大冲击”，邯郸市蓝月亮时尚花艺经理张育有些无奈地告诉记者。
“花卉种植行业有句行话：天气决定花价，小雨小涨，大雨大涨，冰雪气候必然暴涨。再加上现在提倡节俭，销售率相比去年下降了20%—30%。”据介绍，今年由于受灾，花卉的价格有所提升，“比如说玫瑰花，去年5元一支，今年10元，包括太阳花、康乃馨等，价格都上调了一点。但是这状况不会维持太久，等到新一批花长成，价格自然会回落。”
据张经理解释，随着购买对象的转变，商家也在尽快地调整经营方向，将重点放在了婚庆、艺术盆景，以及家庭装饰方面。“其实现在高档花现在销售比较平稳，购买对象主要是私企或个人”，张经理说，虽然今年企事业单位购买盆景装饰的大幅减少，但是现在市民群众消费水平提高了，过年了都喜欢买点花摆在家中，希望市民消费群体能填补企事业单位消费群体这一块的损失。而且现在有一些情侣间送花、开张庆典、婚礼庆典，对鲜花的需求量也很大。
提倡节约虽然使花卉市场收到些冲击，但张育经理还是表示理解：“有一些没必要浪费的，就不需要去浪费，因为鲜花的成本也很高，所以勤俭这一块，我觉得还是挺好的。”