经受了蛇年和马年年宵花市的连续重创后，2014开春蝴蝶兰种苗销售陷入困局：种苗价格触底，生产者缺乏信心，目前仍以观望为主，生产量有所缩减。不少种苗商虽然在去年已经扔掉了一部分瓶苗和中苗，但仍有大量库存种苗需要消化，压力巨大。据业内专业人士估计，今年全国蝴蝶兰中苗存圃量4000余万株，比原计划生产量减少30%左右；瓶苗约有5000万株，比原计划减产了25%左右。
今年蝴蝶兰红色花系销售十分缓慢，"现在来看苗的人多，但担心价格还会下滑，真正下订单的不多，预计还要一个月左右种苗市场才能全面启动。"广东绿聚隆花卉种苗有限公司总经理何志光告诉记者。
眼下，整体蝴蝶兰中苗市场处于供大于求的现状，再加上价格逐步降低，"追高不追低"的心态，让成品花生产商持币观望现象严重，更加剧了价格触底的速度。春节后，主流红花品种中苗价格就从平均单株6元至7元降至5元至5.5元，个别新品种如中国红还维持在6元左右的售价。瓶苗均价目前已跌破2元，大辣椒在1.8元左右，个别新品种在3元左右。
品种方面，今年主要的红花品种以大辣椒、火凤凰、阿里山姑娘、仙女为主，占到瓶苗总量的70%左右。杂色花的增长量较为惊人，今年瓶苗量约有1500万株，增量约为100%."相比红花品种，杂色花较为紧俏，尤其是中大轮的杂色花，颜色更有吸引力，并且适合与红色品种做混搭组盆，其种苗价格略高，销售速度相对较快。而现在也有不少生产商增加日常花的比例，因此小株形杂色花种苗卖得也不错。"厦门兆翔花卉科技有限公司总经理刘亚军说。
"现在蝴蝶兰种苗商很被动，因为种苗市场迟迟不动，使得价格没有底线。此外，盗版太过猖獗，我们花高价独家引进的品种，别人几乎零成本地进行盗版，新品种的利润保护期只有一两年。我们的成本高居不下，而市场行情又这么低迷，十分难做。"何志光无奈地说。
"现在内销行情差，我们是能往国外走就往外走。"上海翁茂花卉有限公司总经理苏俊明说。今年他们的计划中苗量是60万株，已经倒掉了十几万株，现在正积极联系外商，出口目标以南欧国家为主，那里的消费习惯接近国内，喜好各种颜色的大花型蝴蝶兰。
由于现在还未到种苗销售高峰期，因此种苗商能卖出多少种苗，最终自己催花多少、扔掉多少，还是未知数，预计到4月底形势才能明朗。
从需求端来看，蝴蝶兰的家庭消费很有潜力，每年以10%的速度稳步提升，马年春节由于低廉的价格刺激，约有20%的销量提升。"需求的蛋糕还是很大的，蝴蝶兰年宵花头牌的地位也不可取代，大家对市场仍然要有信心。如果生产者调整好品种、提高品质、拓宽销售渠道，应该能有所改变，至少下一个羊年春节不可能比马年春节再差了！最重要的是从业者心态要更成熟一些，减少内耗和恐慌心理，不然再大的蛋糕也会因此变小甚至消失。"刘亚军认为。
（徐筱璇）