眼下，各个种苗企业的春季种苗销售已入尾声。在市政用花控量、百姓消费有待开拓的情况下，国内多数大中型的草花种苗生产商依然处于满负荷生产状态，今春的销售任务也基本完成。但理想的成绩单背后，利润增长乏力、尾款拖欠、价格低位等问题也依然显着。
销售区域差异大
"我们销售没有减少"、"温室还是在满负荷生产"、"今年和往年同期差不多"……在记者对于国内规模较大的十多家种苗企业的采访中，大部分负责人的答案如出一辙。每年春季全国用花量都颇为可观，毕竟经过萧瑟、寒冷的冬季后，无论市政园林绿化还是普通花卉消费者，对于草花都有刚性需求。因此，各个草花种苗公司这一茬上的订单并未减少，甚至一些企业还略有增加。"我们今年全年需要完成2.5亿株花卉种苗的销量。"上海源怡种苗销售有限公司销售经理唐军明告诉记者，年初源怡的销售目标已"稳步实现".他认为，由市政采购用花减少而导致的产品结构性调整在所难免，但就当前环保美化的概念来说，园林花卉会起到引领、促进作用。
不过，目前看，草花种苗在不同区域的销售差异很大。如江苏南京是青年奥运会的主办地，就给当地种苗企业带来利好。"1到3月份，我们的种苗基本不够卖，而且多数都是临时订单。"南京虹彩花卉有限公司董事长章利民介绍到，今年销量比去年同期增加5%至8%不成问题。同样，山东青岛由于要举办世园会，也拉动了周边种苗商的销售。保尔世纪园艺（大连）有限公司营销部区域经理张龙表示，世园会对于公司高附加值产品比如松果菊、垂吊矮牵牛、天竺葵等花卉的种苗销售起到很大作用。
相比之下，广东、重庆等地的草花种苗销售则不是很乐观。广东维生园艺科技有限公司、广东旺林园艺、广州三力园艺有限公司等广东地区重要的种苗提供商都表示今年行情一般。业内人士分析认为，这主要是因为前几年因为亚运会等活动将该地区用花规模推得太大，而现在用花限制很多，再想回复以前的体量很难。"大家都自动减产，我估计广东的成品生产同比减少了1/3."广东维生园艺科技有限公司副总经理何丽贞表示。而重庆、杭州等地也面临相同的问题。重庆寰宇金禾园艺有限公司总经理胡霓辉表示，重庆的草花种植面积减少很多，不少草花种植者改为种植木春菊等花灌木，"杭州的销售也不咋地."他无奈地表示。
常规品种利润增长乏力尾款难收
虽然种苗企业的春季销售基本完成目标，甚至略有增长，但大部分常规品种种苗的利润一直维持在低位，涨价几乎不可能。"不降就不错了！其实按照物价上涨的情况看，虽然种苗价格没变，但利润其实还在降低。"湖北宜昌高农科技有限公司总经理邓国文感慨道，花卉种苗利润持续下降，逼迫自己不得不控制花卉种苗的生产量，转而增加其他利润较高的种苗的生产量，比如茶叶。
但即使这样，个别花卉种苗企业为抢占市场或者完成种苗销售任务，依然将部分品种的种苗进行降价销售，一些品种降价幅度甚至在10%以上，无疑对其他同区域内的种苗商的销售造成了影响。邓国文认为，种苗企业轻易地放弃自己的"定价权"是不明智的，即使现在很多种苗企业也在卖种子，可以互相"补贴"但这不是长久之计。种苗企业还是应该做服务，而不是只做价格文章。"反正我是不愿意降价，如果不挣钱，我宁愿不做。"
另外，基于以前为抢市场而对种植户采取的先拿苗生产后付钱的行为，目前也让不少种苗商叫苦不迭---生产户习惯性压款，这让种苗商非常被动。"现在欠账问题很严重。"章利民说到这个问题上也显得颇为郁闷，似乎也没有很好的解决办法。
的确，先拿苗后付款这个"规矩"何时开始已不得而知，但大家都这么做的时候，某个企业想要独善其身显然不可能。而且现在似乎已经形成了一个恶性拖欠尾款链条：工程应用方拖欠施工企业-施工企业拖欠草花成品生产者-成品生产者拖欠种苗商-种苗商拖欠种子商。但现在种子商在拖欠款上控制日趋严格，种苗商的风险就被放大。据悉，一些种苗商被拖欠的尾款能占到总销售额的10%甚至更高，这也导致一些种苗企业为了保证现金流，在销售种苗时会压低价格，价格战由此埋下隐患。
白晶菊生产场景
种植户为节省成本在生产垂吊矮牵牛时，基质仍然是以泥土为主。
夏秋季市场被普遍看淡
虽然春季大部分种苗生产商都属于"满负荷"生产，但他们对于夏秋季市场却普遍看淡。一方面，往年夏秋季市场主要依靠市政消费拉动，而当前花卉消费大环境决定了今年夏秋季草花市场不会有太大的"惊喜";另一方面，虽然家庭园艺市场已经有所突破，但也仅仅开始，无论是品种还是渠道都还差得很远，对于种苗销售很难有太大的拉动作用。
"夏季这一批种苗，大家不是很主动，都还在观望。"赤峰春禾园艺销售经理张敏介绍说。而观望也将是未来几个月的主调，特别是一旦"五一"市场表现不佳，那将给种苗商带来非常不利的销售环境。北京市花木公司天卉苑花卉研究所种苗销售员吴洋认为，春季市场不是以市政工程为主导，房地产、旅游、私人消费量都很大，但夏秋季如国庆市场，往年都是以市政采购为主导，今年情况并不明朗。
张龙就向记者坦言，过了四月以后草花种苗销售就进入淡季，目前看，除了老客户之外的夏季订单很少，"有市政方面的客户透露他们夏季的用花量可能会减半".而明年的市场环境可能更为低迷，因为明年整个北方地区几乎没有大型活动，区域内的种苗生产商需要未雨绸缪，或降低销售期望值。"我们已经做好明年春季销量下降的准备。"张龙表示。
在订单量减少、换花频率降低的情况下，夏秋季市场不被看好也非常正常。当然，这也未必就全是坏事，不佳的市政用花环境将倒逼从业者开拓百姓花卉消费市场，因此，单一品种大量生产的局面会慢慢改观，百花齐放的种苗生产模式也正在被越来越多地提及。三力园艺副总经理袁小红认为，3月以后行情可能会差一些，但不会差太多，因为私人客户该用的还是要用。各个种苗企业也正在积极做调整，如产品结构和生产时间。章利民表示，以前矮牵牛玫红色品种生产得比较多，但现在各种花色都会进行搭配。而源怡则动了调整结构、降低管理成本的脑筋，唐军明告诉记者，以云南基地为例，生产上会以四季海棠、报春花、花毛茛以及一些扦插繁殖的种苗订单为主；同时进行冬季育苗任务，降低燃料成本；未来还会加大鲜切花和中高档盆花的生产量。
积极开拓花卉旅游市场
事实上，在当下花卉种苗竞争愈加激烈的状况下，开拓新的销售增长点对于各个种苗公司可谓迫在眉睫。尤其是在夏秋季市场不被看好的情况下，正在成为热点的花卉旅游市场无疑吸引不少育苗商的注意。
最近几年，广东维生园艺科技有限公司就一直在为广东顺德、南海的花卉旅游项目提供花卉种苗，何丽贞表示，花海、花田经济增长迅速，而且会用到很多新优品种，对于种苗而言，是一个很好的增长点。
现在看，也有不少花卉种苗企业打算或者正在实施花卉旅游项目，因此，除了部分对外销售的种苗外，还专门为旅游用生产了相当数量的种苗。宜昌高农今年上半年有两个花卉旅游项目开园，邓国文表示，他们为此将生产800万株至1000万株种苗，虽然看似没有直接产生销售收入，但其实这些种苗产生的花卉旅游效益相当可观。
而在旅游项目中，鼠尾草、柳叶马鞭草等适合大面积景观效果的品种表现十分出色，因此其种苗也一直处于热销状态。"今年我们这两个品种的种苗销量增幅很大，主要就是销给花卉旅游项目。"章利民表示，这些品种除了景观效果好之外，还耐热、耐旱，因此颇受好评。而且他还表示，花卉旅游市场做开了以后，能让种苗的品种分布更广---章利民为了"五一"以后的耐热品种展销会准备了50多个品种的种苗，数量达到了50万株左右，包括柳叶马鞭草、香彩雀、醉蝶花等，既对专业观众起到了展示作用，也为小范围的旅游项目起到了展销功能。
盆栽草花或趋于流行
在采访中，不少种苗商都表示，目前草花在生产、应用中，有盆栽化的趋势，以前都是用简易的营养钵、营养袋来生产，但现在，开始有更多的种植者用大盆径的花盆生产草花。
这也让他们在种苗的使用习惯上发生变化，更多适合家庭用的品种会被使用。吴洋告诉记者，今年矮牵牛春季定苗量减少40%改为角堇、金鱼草、美女樱等花卉，而这些草花盆栽以后的效果非常好。他表示，稍微"高端"一点的草花品种，实现盆栽化生产能有效稀释人工和养护成本："一个棚种4万盆矮牵牛，每盆0.5元，也不过2万元产值，还不如种植5000盆大花海棠。拉开间距，使用大盆后，冠幅比较大，每盆能卖到六七元，算下来比矮牵牛的产值高很多。"
章利民也举例说明盆栽化的好处，同样的羽衣甘蓝，用营养钵生产，只能卖0.5元到0.6元，但用双色盆生产后，同样的种苗却有不同的生长环境，冠幅等外形特征差异巨大，可以卖到每盆4元，而且销售期至少长20天。这无疑也体现了种苗真正的价值。"盆栽化生产后兼容性广，既可以做花坛花，又可以进入家庭，还可以作为租摆及花境使用，而且生长的盆型、株型好，能出效果。"他表示。
鉴于此，唐军明也表示，今年源怡会增加新品种育苗量和适合家庭市场的花卉种苗。
新优草花品种及应用趋势
原本很普通的草花，经过组合后，显得别有生趣，而且可以标准化生产，附加值也大为提高。
用双色盆生产的雏菊长势更为旺盛，作为色块使用时效果很出色。
完全可以作为中档盆花销售的六倍利，垂吊性表现上佳。
大盆、垂吊生产的三色堇，可以作为园林绿化工程中的点睛之笔。
花卉旅游景点中大量使用草花，这也成为草花种苗企业另一个业绩增长点。
（谭川江）