价格亲民的年宵花卉更好卖。
娇艳的蝴蝶兰占据着摊位最显眼的位置,也预示着年宵花销售拉开帷幕。记者今天走访市区大型花卉市场发现,由于缺少单位订单,各种高档花卉价格都有所下调。不少摊主表示,去年还有单位偷摸买花,今年真的没有了。
摆两盆样品撑撑门面
14日上午,英雄山路的赤霞花卉市场,很多商户都把蝴蝶兰摆在最显眼的位置。“这花真漂亮!现在买回家能开到春节吗?”面对消费者的疑问,商户一般都会解释说,蝴蝶兰的花期长,摆到“五一”都没问题,养得好的可以长期养,年年开花。
记者发现,虽然临近春节,但是这些摊位上销售的花卉品种和价格大多比较亲民,以前动辄数百元的一些金贵花卉品种不见了踪迹。除了部分本地产的蝴蝶兰外,价格较高的大花蕙兰只是偶尔“现身”,最常见的就是水仙和杜鹃。
一位正给花浇水的商户无奈地表示。现在,价格相对偏贵的蝴蝶兰和大花蕙兰上市量不大,每家只摆出几盆,先吸引一下“眼球”。“一个是今年春节晚点,真正要卖也得再等等。另外现在不敢多进了,卖一盆大花蕙兰也就挣几十块钱,万一卖不出去赔在手里等于砸几百块钱。”摊主边给花浇着水边说。
公款订单几乎为“零”
眼见快到春节了,摊主为啥不敢进花呢?
“今年生意不好做。几年前,一下预定十盆八盆蝴蝶兰或大花蕙兰的客户已经有好几个了。今年我打电话过去,人家一盆都不要,说是想送礼人家也不敢要。”一位花商直言不讳地说。
据了解,如今会议花卉租摆几乎没了,单位的绿植租摆订单也比往年少多了,家庭客户、白领、学生群体成了重点培育的客户群。
“去年还真有偷摸买的,单位也有,送礼的也有,今年看这情况,肯定都不敢了。”一位销售兰花的摊主告诉记者,如今,年宵花卉的单位订单数量基本为零。没有了公款消费,一些高档花木也不好卖了。
“省内基地产的蝴蝶兰花色差一些,20块钱一枝,台湾产的蜡制蝴蝶兰颜色正,卖30块一枝,买得多还能送盆。”一位摊主告诉记者,相比起“公款买花”时代,现在的花价格水分少了很多。
组合花卉人气旺
“好在我们市场大、品种全,家庭客户也很快培育起来了。”公司相关负责人告诉记者,经过2013年和2014年两年的调整,市场内很多商户已经调整好了心态,将销售目标瞄准个人和家庭。眼下,花卉的个人消费持续增长,年宵花市场会越来越好。
百合园林高级工程师陈庆蕾告诉记者,市场内,花形小的袖珍椰子、碧玉等花卉销量很大。为了招揽个人客户,很多商户在栽培方式和器皿上做文章。今年特别流行的水培植物,在玻璃器皿内装上水和营养液,栽上绿植后再放进陶粒、水草和小鱼,观赏效果很好,价格也就几十块,可谓老少皆宜。
记者在探访时发现,还有的商户把养植要求相似的花草组合到一个器皿内做成花卉组合,这类组合往往把几种艳丽的花草拼在一起,迎合了市民在春节期间追求喜庆吉祥的心理,卖得也很火。
小年后年宵花或将涨价
“受暖冬和市场因素影响,现在蝴蝶兰等主流年宵花已经批量上市。今年春节来得晚,预计过了小年,年宵花销售进入高峰期的那一周,花卉价格很可能要反弹。”业内专家表示。
据了解,2013年,全国花卉市场受到大环境影响后,很多花卉企业在2014年选择减产,尤其是一些小厂不敢盲目投产中高档花卉,这导致今年高端花卉的产量比往年明显偏少。
今年又赶上一个暖冬,云南、福建、台湾等地生产的大花蕙兰、蝴蝶兰等年宵花纷纷提早进入花期,批量上市。等进入2月,年宵花销售渐入佳境后,中高端的年宵花要么过了花期,要么已经大量出货,预计货源会出现紧缺,市民如果按照习惯等到过了小年打扫了房子再去市场挑花,恐怕就要忍受年宵花反弹的价格了。