临近春节，摆上几盆花为家里增添几分生气和喜气，已经成为不少人的选择。记者近日走访泉州的花卉市场了解到，尾牙过后就将迎来年宵花的销售旺季，相比往年，今年“高大上”包装的年宵花不再，价格也比较平稳。在品种方面，除了喜庆吉祥的花卉，多肉植物则正在成为市场新宠，被设计入“微景观”中，成为一大亮点。
新品迭出萝卜变身“好彩头”
在市区刺桐路上的启禾园林，记者看到主要展示区都已经摆上了各种各样的兰花。负责人陈锦和告诉记者，过年需要的花卉一般从尾牙开始热销，持续到春节前几天，“需求旺盛的时间就是春节前十几天。尾牙前后一般都是企业举办年会、尾牙宴的需求比较多，一般是花卉租赁，个人的家庭消费则会在农历十二月廿三之后迎来消费高峰期”。
业内人士介绍，兰花、水仙花、山茶、腊梅、杜鹃等等是传统的年宵花品种。兰花作为这几年的年宵花“主角”，品种则在不断丰富。“传统紫色的蝴蝶兰，如今已经被日渐多样的兰花品种取代了。”陈锦和说，比如有一种苹果绿颜色的兰花，被称为“小苹果”，俏丽的颜色让其成为兰花里面的宠儿。他还开发了一些红萝卜的小摆盆，“一株或者三株萝卜成为一个盆景，红色的萝卜在春节也显得特别喜庆，叫做‘好彩头’，因为闽南话里萝卜的叫法就是菜头，谐音彩头”。
装饰有“羊”摆件组合成新宠
在市区津淮街的山点水花艺里，记者看到更多喜庆的盆景。由于即将迎来的是羊年春节，不少花卉看起来都“喜气羊羊”。“我们会用一些羊年元素来装饰年宵花，比如‘三羊开泰’图案的花盆或者在插花上面点缀小羊挂件，增添喜庆的气氛。”花圃负责人吴小谊说，在花卉的取名上，也会根据花艺造型和名字谐音来取，比如“状元红”、“步步高升”等等，因造型喜气，名字有彩头，春节前卖得最好。
吴小谊还介绍，今年在花艺造型上还融入了多肉植物，“比如在国兰系列中搭配多肉植物，形成别具一格的风格，或者是多肉植物和一些景观摆件组合，自成多肉系列。这些小清新的造型，成为市场的新宠。尤其把多肉植物做成微景观的新创意，价格贵一点也有购买者接受”。
在鲜切花方面，今年的品种也更加丰富。田安路一家花店店员介绍，除了传统的玫瑰、百合、康乃馨之外，如风信子、郁金香等进口花卉，如今颇受年轻人喜爱，也开始占据年宵花市场的份额。
价格略降小型盆栽比较走俏
业界人士表示，今年小型盆栽和中低价位的花卉比较走俏。“今年整体的花卉市场，价格都比较平稳。以前一支紫色的蝴蝶兰，价格就要30元左右，今年基本上只要27元一支，红掌等其他传统的年宵花，价格也都比往年要略低。”陈锦和说，由于市民个人消费也更倾向于美观、价格便宜的高性价比植物，所以小型的盆栽类更受欢迎，“比如寓意好彩头的红萝卜，我从去年11月才开始推出，2个多月已经卖掉了100多盆”。
“由于今年的春节来得晚，不少花的花期已过，价格只能一路走低。今年各种花卉价格都在下降，像大盆的杜鹃，去年一盆能卖到千元左右，今年五六百就卖了。”一位花圃的负责人说，一些高档的花卉组合，基本都不做了，“今年很少再看到好几千元的花卉组合了，怕销路不好”。
福建省万年青兰花科技有限公司产品部经理何江介绍，如今已经开始了年宵花的预订，整体来说今年的价格平稳。“企业选购倾向于大盆花卉，个人家庭则喜欢小盆。对于国兰系列，家庭选购的价位一般在1000元-1500元，太贵的无法接受。目前我们基地一天的营业额能有3万多元，接下来几天应该会持续上涨。”何江表示。
借助电商创新经营渠道
记者还从业界了解到，不少商家已经不再满足于“坐在店里等客户上门”，而是主动地和多个平台合作。“我的年宵花就放到了东西塔农产品的微信公众号上去销售，并且推出了促销信息，比如每天推出一棵10元的发财树。”陈锦和说。
“现在微店和网站上的销售量都在节节上升。”吴小谊说，客户除了可以在网上预订之外，店里还会根据客单量提供送货上门的服务，“对于一些新型的花卉，我们会仔细地教客户如何养护”。
何江表示，电商也是公司一个重要的销售渠道。“在网络上，我们不仅做产品介绍、接受客户预订，还可以做私人定制。对于大集团客户，我们会根据客户需求甚至客户的企业文化来做造型开发，起订量是100盆。”他说。