▲居民正在花卉交易中心选购鲜花。
▲枯桃花艺生态园内的美景。枯桃社区供图
一场夏雨过后，枯桃花卉交易中心外面摆放的鲜花更加鲜艳夺目，中心春意盎然，选购的市民络绎不绝。花农在忙着向顾客推销花卉之余，很多人都在玩着手机。记者以为他们有些不务正业，但是仔细打探才知道，他们在忙着搞微信营销。枯桃社区居委会主任曲森先告诉记者，借助微信、网店等网络营销手段，不少花农已经把生意做到了省外，赢得了很多大订单。
背景百年花乡越来越香
从明朝开始，枯桃当地老百姓就开始从事花卉种植，这个传统工艺一直延续到现在。到如今，枯桃社区3000多户居民从事花卉相关行业，枯桃社区也已经成为中国“花卉之乡”。考虑到很多居民从事花卉行业，2002年，枯桃社区投资2100余万元，建起了占地1.4公顷的枯桃花卉交易中心，当地花农纷纷搬到交易中心，使得花卉的交易量逐日增多。
其实，花卉与绿化从不分家。曲森先从1985年就从事绿化工程，2010年当他看到社区的居民大多从事花卉行业，绿化工程还是个空白后，就毅然返回了家乡，这次他带来很多专业技术人员和更为广阔的市场空间。回到社区后，他把从国外引进的花卉品种，交给了很多花农，并且还把一些小绿化工程让社区居民来参与。很快在他的带领下，枯桃社区一些居民也尝试着从事园林绿化，如今社区已经拥有30多家园林绿化公司，对外承接庭院规划、园林绿化、景观设计等工程，仅仅是绿化工程的产值一年就高达3亿元。
2014年，枯桃花卉交易中心从原址迁移到了北侧的枯桃花卉园艺城。新的交易中心采用智能化管理，在阳光、温度调节方面更适宜花卉生长；经营面积由4000平方米扩大到6000平方米，摊位102个，各类花卉50万盆左右。“如果说原先我们的花卉经济是单轮驱动，现在再加上我们的园林绿化，我们已经是双轮驱动，我们的社区经济已经从粗放型朝着精细化发展。”已经身为枯桃社区居委会主任的曲森先说。
变化玩转微信带来大商机
记者漫步在新的交易中心里，发现有的花农给鲜花拍照，有的正在摆弄着自己的手机。看似漫不经心，记者走近了才知道，他们是在搞微信营销，原来大有文章。
曲泽汇和许玉夫妻俩在市场经营着一个摊位，从去年开始他们就采取了微信营销，结果一发不可收拾。“从刚开始的一两名粉丝，到现在我们的微信群已经有160多人了，我每天要在上面发10多条微信。”曲泽汇说，自己是学设计出身，他经常把一些园林设计的作品发到微信上，没想到这个做法引起了很多朋友的兴趣。
“依靠着这个新传播手段，今年我已经谈成了一大笔买卖。”曲泽汇说，本月底他要到内蒙古一家单位给对方做园林设计，这笔单子合同金额有70多万元，依靠微商赢得这样的大单，这在交易中心还是首次。“我们盘点了一下，今年以来的生意中，有四成是靠我们微信拉来的，真没想到玩玩手机，就有生意送上门来。”许玉笑着说。枯桃花卉园艺城李总告诉记者，除了市场自建了网站来传播花卉知识外，越来越多的花农开始涉足电商，不少人都喜欢使用微信来营销，这成了今年市场上最大的亮点。
出招花农变身私人园艺师
“目前整个花卉市场的产值已经达到上亿元，不少花农也因此致富，一个大棚的收入在10万元以上，全社区有30%的人，年收入都在40万元以上。”曲森先介绍说，跟以往有所不同，现在花卉经济越来越流行“私人定制”，个人消费已经占到了交易量的四成多，“除了要走电商这种新营销模式外，我们的花农也在转变观念，提供更多的增值服务。”
给单位上门养花，定期更换花卉或绿植，这就是中心近年来推出的新型服务——租摆。记者见到了老花农曲修卫，他是枯桃社区最早从事养花的花农之一，这些年因为经验丰富，每年都有很多单位找到他，请他上门来摆弄花卉，每个月更换不同的鲜花。曲森先说，现在有很多花农已经能够提供花卉租摆服务，这个业务带来的经济效益已经占到了花农收入的一半多。除了租摆的私人服务外，还有一些高端客户聘请花农当私人园艺师。曲泽汇依靠微信今年就已经接到了7笔订单，全都是一些别墅住宅区的居民，要求提供整套的园林设计，还有，每年两三次的上门园艺修剪服务。“这种私人定制模式是今年刚刚出现的，一笔业务费用在六七万元，每次上门修剪园艺需要2000多元钱，我们会根据住宅的整体风格设计对应的园艺造型，所以更受到这些客户的欢迎。”
进展创新打造2.0版枯桃
今年4月28日，第十二届崂山枯桃花卉节在崂山枯桃社区拉开序幕，作为“百年花乡”的崂山枯桃社区，其创办的枯桃花卉节已经顺利进行了十一届，是青岛市继“糖球会”、“萝卜会”后的又一重大节会活动。
此届花卉节推出了一系列与花艺生态园紧密结合的新颖活动，尤其是“百年花乡一日游”，让游客不仅能够以低价位游览世园会分会场—— 枯桃花艺生态园，参观青岛市规模最大的花卉交易市场，采购上万余品种的国内外鲜花，还有机会品周边几十道地道农家宴，享樱桃、樱珠等农家菜摘乐。
作为青岛市最大的花卉交易中心，“枯桃花卉”已渐成青岛花卉行业的一个响亮的品牌。谈起下一步社区的发展，曲森先胸有成竹地告诉记者，枯桃社区还要不断创新，在经营好现有的花卉和绿化两大经济支柱的前提下，结合枯桃社区整村改造，他们要规划建设一座20到30层的城市商业综合体，综合体占地有150亩，其中一层将全部规划为花卉交易网点，二层以上将规划商业、办公等区域，预计整个综合体三年建成投入使用。
“下一步，我们还要继续引进珍贵花卉，做大芳香经济，引领社区居民做大做强花卉和绿化产业，今后我们还要扩展我们的花卉和绿化产业链条，现在我们推出了枯桃一日游项目，下一步我们还要给市民提供旅游一条龙服务，打造成一处国内知名的集花卉销售、花艺及餐饮等于一体的商业综合体。”曲森先说。
相关新闻 花里“掘金”400多万
一如“百年花乡”的美誉，花对于枯桃社区来说是“根”，70% 的枯桃社区居民依靠养花实现了发家致富梦，对于枯桃社区集体来说亦是如此。那么，枯桃社区集体经济怎样在花卉里“掘金”的？为此，5月10日，记者采访了枯桃社区居委会主任曲森先。
以前，枯桃居民个体养花居多，他们自己培育或者从外地购买进来鲜花后，拿到集市上去卖，有的老花农上岁数了，再加上当时的交通条件还不太发达，给居民带来诸多不便。“个人的能力毕竟有限，需要集体的力量来支撑。”曲森先说。2002年，枯桃社区建起了6300平方米的花卉交易中心，以每平方米2.2元的价格租给居民或者外来人员，每年租金收入达370多万元。零散的花农搬到交易中心后，社区集体去采购新品种，专门请来技师讲解养花经验，还组织花农代表去南方学习先进的养花技术及插花艺术，使花农感觉不再孤军奋战。
2014年，青岛世界园艺博览崂山区分会场设在了枯桃社区，这对于枯桃花乡来说是一个重要的转折点。该社区以此为契机，建设了面积达1200亩的枯桃花艺生态园，设置了花卉展示区、果艺休闲区、观赏游览区、花卉产业综合服务区，从而带动了枯桃花卉经济产业链的发展。据曲森先介绍，枯桃花艺生态园的门票收入每年可达七八十万元，加上花卉交易中心带来的盈利，社区集体每年可从花卉里获得400多万元的收入。“下一步，我们还会建集花卉销售、花艺及餐饮等于一体的商业综合体，继续扩大枯桃的花卉产业。”曲森先自信满满地告诉记者。
凌晨三点挑担卖花
枯桃社区有1120户居民，他们中的大部分自小听着一个美丽的传说长大，明永乐年间，村先民千里迢迢来到这里，偶见一株半边枯朽却挂满花苞的大桃树，遂赞曰“天地有大美而不言”，遂决定在此立村，并取村名枯桃。
或许是美丽传说的滋养有关，枯桃社区家庭大多数是养花世家，养花的经验也是代代相传。今年75岁的曲修从与74岁的老伴王桂花就是这样一个与花有着不解之缘的家庭。“我的名字里有‘桂花’，就像命中注定了一样与花打交道。”5月10日，王桂花幽默地说道。
回忆起以前的养花岁月，王桂花仿佛有说不完的话。她说社区里现在六七十岁的老人当年都有过上崂山寻花的经历，那会还不兴大面积培育，居民一早就爬上崂山挖三色堇、一串红等小花，还找来小木芽嫁接月季，花期长又好看。从崂山寻来花之后，有的直接可以拿到集市上去卖，有的需要在家里培植一段时间。“家里孩子多，都等着花钱，我老伴凌晨三四点就推着小推车或者挑担子去市里和李村大集上摆摊。”王桂花说。
随着枯桃名声越来越响，慕名而来购花的人越来越多，为了满足销量，家家户户开始扣大棚自己培育鲜花，还有的居民去外地大批量进货。王桂花曾有十几年的时间都是自己去青州买花，“以草花为主，级别还不是很高。”她笑称如今不一样了，她一个老花农现在走在花卉交易市场里，很多花都叫不上名字。虽然对许多花感到陌生，但是与鲜花有着浓厚感情的她还是对今天的花卉市场充满了祝福与期待。
记者手记：“品牌”资产富甲一方
自去年11月份至今，记者先后到枯桃社区采访过三四次，越来越强烈地感受到“村不在大，有特色就行”。犹如大馒头是王哥庄的代名词一样，花卉可谓枯桃社区一张名片。记者采访枯桃社区居民时，他们字里行间流露出自豪之情，无论枯桃人走到哪里，响当当的“百年花乡”美誉就会带到哪里。
社区有了特色，便拥有了一种无形的资产，且是一笔不可被复制的宝贵财富，枯桃社区从上到下都沐浴着花卉带来的福利。记者发觉，枯桃人并没有仰赖“百年花乡”这一美誉“倚老卖老”，他们始终保持一股与时俱进的劲头，无论在品种还是在营销模式上都在不断创新，为花乡不断注入新鲜血液。慕名来买花和绿植的人络绎不绝，枯桃人紧紧抓住了这一商机，不断升级花卉档次，甚至从国外进口高端品种来满足市场需求。另外，现在微信营销十分火爆，许多花农也都建立了电商和微商平台，把花卉从枯桃销售到了祖国的大江南北。
地域辽阔的中韩街道，每个社区都是独一无二的存在。如果，各个社区都仔细发觉自身的亮点与特色，通过维护与包装打造成一个品牌，将其转化为经济实体，那么，将会是一道“百花齐放、百家争鸣”的亮丽风景线。
推荐阅读：
浙江萧山新街花木城成旅游景点香饽饽
上杭古田发挥优势 大力发展花卉产业
花卉达人让花草为生活添色彩
购买盆栽花卉防止水土不服